Blogit

Kilpailukykyä kestävästi - Tämän vuoden ohjelma ja teema nostivat esiin, mitä teollisuudessa juuri nyt tapahtuu:

Myynnistä ja myynnin muutoksesta kirjoitetaan ja puhutaan paljon. Ajattelin työntää "kynäni soppaan" muutamalla ajatuksella B2B-myynnistä.

Myyntijohtajana ja myynnin koulutuksia tehdessäni olen käynyt useita hienoja keskusteluja myymisestä ja myynnistä. Eräs mielenkiintoinen aihe on ollut mitä oikeastaan asiakkaille myymme. Eli mitä me myymme? Mitä asiakkaat itseasiassa ostavat? Ja millaista keskustelua meidän tulisi asiakkaan kanssa tulisi käydä jotta kauppoihin päästään?