Myynnistä ja myynnin muutoksesta on kirjoitettu ja keskusteltu viimeaikoina - päätin työntää "lusikkani soppaan".
Lue ajatuksiani  täältä

Törttöilin viimeviikolla asiakkaalla käydessäni. Peruutin autollani huolimattomasti ulos parkkiruudusta ja törmäsin toiseen autoon. Ihan vain vähän, kenellekään ei sattunut mitään mutta arvaahan sen... nykyautot. Korjattavaa ja maalattavaa tuli molempiin.

Digitaalista palvelua - lue lisää

Haluaisitko minimoida tehtävien läpimenoajan ja varmistaa, että valmista syntyy mahdollisimman paljon? Pysähdy hetkeksi pohtimaan...

Mikä näyttää vastustukselta, on usein selkeyden puutetta. Jos haluat muutosta, niin tarjoa kristallinkirkas suunta aloittamalla esittämällä johtoryhmällesi seuraava kysymys...

Jokaisessa yrityksessä pitäisi olla virallinen "ihmettelijä". Mieluiten tuore työntekijä, jonka tehtävänä on...

Juurisyyt myyntitavoitteiden missaamiseen: Kyse ei ole liidien puutteesta, reagointiherkkyydestä tai mistään muustakaan pikkunäppärästä. Ongelma ja lääkkeet...

Lue lisää täältä

Käyttävät yli 50 % ajastaan pitkän tähtäimen asioissa ja

menestyvät 7 kertaa paremmin

Lue lisää täältä

Moderni myyjä on monipuolinen liiketoimintaosaaja ja verkoston orkestroija. Menestyäkseen ei riitä että tuntee tuotteensa ja niiden ominaisuudet vaan myyjän tulee tuntea asiakkaan liiketoimintalogiikka, haasteet ja ymmärtää päätöksentekoa ja osata verkostoitua.

Miten ostamisen ja myynnin muutos näkyy sinun liiketoiminnassasi?

Lue pohjaksi blogi aiheesta

JP Wirta, Head of Modern Work, Cloudriven Oy kirjoittaa mielenkiitoisen näkökulman työntekemiseen. Klikkaa linkkiä, lue ja osallistu kommentteihin - linkki

Miten työt sinun organisaatiossasi on järjestetty?
Onko ajasta ja paikasta riippumaton työskentely teknisesti mahdollista? Entä pystyykö johtamisjärjestelmäsi tähän?

Digitaalisuus ja sen vaikutus toimintatapoihin, arvoketjuihin, asiakkaiden ostokäyttäytymiseen ja organisaation toimintaan puhuttivat toimitusjohtajia vuoden viimeisellä Vertaispöytä -kierroksella. Lisäksi keskusteltiin toimitusjohtajan työhön liittyen delegoinnin ja keskittymisen haasteista sekä käytännöistä ja yhteistyöstä hallituksen kanssa.

Marraskuun vinkeissä asiaa mm. kehityskeskusteluista, johtajien rekrytoinnista ja hallituksen kokoonpanosta.

Vertaispöydän marraskuun vinkit

Nykyaikaisessa organisaatioissa suurin potentiaali kilpailukyvyn, asiakastyytyväisyyden sekä tuottavuuden kannalta on tietotyön alueella. 

Lue blogi aiheesta - linkki

Syyskuun vinkeissä asiaa mm. alisuoriutumisen käsittelystä, innovoinnista ja muistilista syksyn bisneskehityskeskusteluihin.

Vertaispöydän syyskuun vinkit

Toimintaympäristö, roolit, tavoitteet ja olosuhteet muuttuvat, joten pallotteluseinäkin kannattaa miettiä sen mukaan. Ja sellainen tulisi olla aina. Kenen kanssa sparraat ja ventiloit tulevana syksynä?

Toimitusjohtajien Vertaispöytä™ on foorumi jossa keskustelut käsittelevät ajankohtaisia, osallistujien pöydällä ja mielessä olevia aiheita, kysymyksiä ja päätöksentekotilanteita. Asioiden "ventilointi" ja kokemusten vaihtaminen kollegoiden kanssa avaa uusia näkökulmia, tuo oivalluksia ja ideoita - joita voit välittömästi hyödyntää omassa johtamisessa.

Toimitusjohtajien Vertaispöydät jatkuvat jälleen elo-syyskuun vaihteessa.

Jos kiinnostuit, sinulla on tulossa muutostilanteita tai muutoin haluat pitää itsesi ajan tasalla iin ota yhteyttä. Katsotaan yhdessä sinulle sopivaa Vertaispöytää.

Circulos Toimitusjohtajien Vertaispöytä™ jäsenien vuotuinen seminaari, VertaisSummit™,  kokosi jälleen toimitusjohtajia inspiroitumaan ja sparrailemaan Katajanokan Kasinolle. Aiheiden kirjo oli laaja aina innovaatiohenkisyyden edistämisestä suorituksen johtamiseen, asiakasuskollisuuden kehittämiseen ja johtoryhmätyöskentelyn viemisestä seuraaville tasoille.

Kiitos kaikille osallistujille, puhujille ja Kasinolle!

Toukokuun vinkeissä ideoita mm. pelisääntöjen uusintaan ja strategian jalkauttamiseen.

Vertaispöydän toukokuun vinkit

Positiivinen suhdannetilanne on värittänyt viime viikkojen Vertaispöytä-keskusteluja. Yrityksissä suhdanne näkyy yleisenä aktiivisuuden nousuna ja uusina hankkeina mutta myös henkilöstön vaihtuvuuden lisääntymisenä.

Olemme keskustelleet, vaihtaneet kokemuksia ja sparrailleet liittyen mm. kansainvälistymisen haasteisiin, kasvun hallintaan, johtamiseen sekä esimies- ja hallitustyöhön liittyen.

Oppeja, ideoita ja oivalluksia on kirjattu ja viedään jatkossa käytäntöön.

Alla olevan linkin takaa löytyy vinkkejä johtoryhmätyöskentelyyn, henkilöstön tyytyväisyyteen, myynnin johtamiseen ja tulevaisuuden skenaarioihin.

Vertaispöydän huhtikuun vinkit

Talven Vertaispöydissä johtajia on keskusteluttaneet mm. asiakkuuden hallinta, vakioaihe - myynti sekä vaikeat henkilöstötilanteet ja kasvun haasteet. Myös keskustelut ja kokemusten vaihto vientiin ja vientitoiminnan organisointiin sekä johtoryhmätyöskentelyyn ja innovaatioihin liittyen ovat poikineet oivalluksia ja ideoita joita viedään jatkossa käytäntöön.

Johtajat aktivoituituneet Twitterissä

"SoMe-aktivisti" Riitta Raesmaa kertoi viime vuoden olleen läpimurtovuosi suomalaisten yritysjohtajien Twitterin käytössä. Aktiiviset yritysten nokkamiehet ovat keränneet tileilleen parhaimmillaan jopa kymmeniä tuhansia seuraajia. Kun digitaalinen käyntikortti on kunnossa, saavat seuraajat henkilöstä ja hänen edustamastaan yrityksestä edelläkävijän kuvan, usein tietysti syystäkin. Samalla yrityksen, sen edustamien tuotteiden ja palveluiden tunnettuus lisääntyy.

SeaLifessa asiakaskokemus on keskiössä

SeaLifen toimitusjohtaja Mikko Riistama kuvasi käytännön esimerkkien kautta asiakastyön merkitystä haastavista tilanteista ja miten SeaLifessa asiakastyytyväisyys rakentuu kolmen osa-alueen varaan: yleinen tyytyväisyys, asiakkaan kokema hinta-laatusuhde ja suora asiakaspalaute.

Asiantuntijoiden alustusten jälkeen keskustelut kytkeytyivät alustusten jälkeen samaan teemaan. Toimintaympäristö muuttuu ja johtamisen on muututtava sen mukana. Uudenaikaisissa organisaatioissa yhä useammin vaaditaan itsenjohtamisen taitoja niin johdolta kuin henkilöstöltäkin. Keskeisiksi hyveiksi muodostuvat työn teon motivaatio, luovuus ja innovaatiokyky, joiden esiintuomiseen eivät perinteiset johtamismenetelmät aina sovellu.
Työoikeuden puheenvuoro selkiytti työntekijän ja työnantajan oikeuksia ja velvollisuuksia sekä antoi kuulijoille selkeän viitekehyksen miten työoikeulliset asita tulee huomioida.

Asiantuntijamme:
Johtajan itsenjohtaminen, Pekka Pirhonen, Humap Consulting Oy
Työoikeus, Antti Palmujoki, Asianajotoimisto Mäkitalo Rantanen & Co Oy

Alkysyksyn aiheita Vertaispöydissä™

Ensimmäiset Vertaispöydät ovat jo ehtineet kokoontua lomien jälkeen. Ajankohtaisina teemoina niissä ovat olleet mm.
ei-rahallinen kannustaminen ja palkitseminen, strategiajalkautuksen ansat & hyödyllisen strategiatyön reseptit sekä innovatiiviset palvelu- ja hinnoittelumallit.
Lisäksi case-keskusteluja on käyty mm. liiketoimintaoston haltuunotossa huomioitavista seikoista, etäjohtamisesta ja sen haasteista ja toimintamalleista, varautumisesta tilanteeseen jossa päämies on perustamassa maayhtiötä ja digitaalisesta markkinoinnista.

Osallistujien tuomien case-aiheiden lisäksi pöydissä käsitellään puhemiesten tuomia ajankohtaisia, muitakin Vertaispöytiä keskusteluttaneita aiheita.

VertaisSummit™ kokoontui Katajanokan kasinolla

VertaisSummit™ kokosi jälleen lähes 80 toimitusjohtajaa eri Vertaispöydistä sparraamaan, verkostoitumaan ja viihtymään Katajanokan Kasinolle.

Aiheet iskivät tällä kertaa niin digimurroksen vaikutuksiin liiketoiminnassa, sissimarkkinointiin kuin strategiajalkautuksen ansoihinkin. Astetta syvällisemmin ja kunkin kiinnostuksen mukaan pöytäkeskusteluissa pureuduttiin mm. palvelujen tuotteistamiseen, johtoryhmäkäytäntöihin, yrityskauppaprosessiin valmistautumiseen ja henkilöstön sitouttamiseen muutoksessa.

Energiavarastoja täytettiin illallisella vielä pitkään improvisaatioteatteri Stella Polariksen tähtien Outi Mäenpään ja Micke Rejströmin haastamana.

Lämmin kiitos kaikille osallistujille, pöytien puhemiehille ja puhujille antoisasta päivästä!

Vertaispöytä™ -toiminta starttasi Tampereella 

Pirkanmaalla kokoontuvat toimitusjohtajien Vertaispöydät™  kokoontuivat Hotelli Tammerissa ja Hotelli Ilveksessä. Rakentaminen ja urakointi, palvelut, teknologia, ICT ja kone- ja laitekauppa sekä kansainvälinen toiminta värittävät Vertaispöytien keskusteluja.

Vertaispöytä™ kokoaa Uudellamaalla, Pirkanmaalla, Kanta- ja Päijät-Hämeessä sekä Satakunnassa yli 100 aktiivista, jatkuvaan kehittämiseen sitoutunutta yritysjohtajaa.